2积极打造物流新体系 凯铭公司踏上腾飞路

hc360慧聪网工程机械行业频道2004-07-07 17:15:11

——北京凯铭工贸有限责任公司新址落成庆典上访总经理刘庆明

　　编者按：北京凯铭工贸有限责任公司（以下简称：凯铭）新址落成仪式于2004年5月27日隆重举行。公司总经理刘庆明和他的所有员工及嘉宾和领导都参加了此次庆典。彩旗招展、气球摇摆、条幅高悬，公司门外摆满了庆贺的花篮，刘总以饱满的精神，怀着无比激动的心情宣布新址落成仪式开始。这一刻将是凯铭所有员工永远难忘的。新址的落成剪彩仪式在热烈的气氛下隆重举行，好一派红红火火的热闹景象。　　
　　 回顾凯铭在短短几年，公司员工从最初4人增加到今天的30多人。如今，凯铭正以卓越的物流系统、优秀的管理和销售经验以及丰富的动力传动及密封应用技术成为动力传动系统、液压气动和密封件行业的先导者。
　　
　　 值此新址落成仪式上本网编辑有幸采访到了北京凯铭工贸有限责任公司的总经理刘庆明。

　　1、凯铭公司成为同行业的佼佼者，在此,能不能给我们简单介绍一下公司近几年的发展情况?
　　
　　 我公司成立于1997年3月，是一家专业的技术贸易公司，最初代理LWB公司设备和德国大陆TEVES公司汽车零部件的进口业务，后来又代理了德国德氏封密封件在中国的销售业务。公司以“诚信、勤奋”为立业理念，以创立品牌和维护品牌为目标，凭借着德国中心仓库和全国各地的销售网络，成功地做到“仓储、销售、跟踪”一条龙服务、随时满足客户的需要，使OEM客户达到零库存。

　　2、目前贵公司的年销售额已经达到9000多万元，请问贵公司如何在行业不十分景气的情况下,保持销售额的快速增长的？
　　
　　公司代理了德国德氏封密封件在中国的销售业务。我们的宗旨是密封件质量：德国标准保证；密封件规格：所有大于所需；密封件服务：仓库及供货快捷让技术服务与产品服务紧密结合。密封件，许多人往往认为是无关紧要的小零件，不就是一个螺丝钉的岗位吗？然而，正是这些不起眼的产品，不到7年的时间，凯铭公司人数扩大近10倍，而销售额已达到9000多万元。　
　　
　　3、我们都知道液压系统故障的70%是由污染和密封不可靠引起的，请问贵公司在这方面是如何做的？
　　
　　 对液压气动产品只改进设计、提高加工精度，不能完全解决问题，必须辅以有效的密封措施才能奏效；更重要的是，密封产品的要求非常复杂且交货期紧。　　
　　 用户的需求多元化非常明显，不是哪一家生产公司能够完全解决的，而我们希望提供一种集成式的解决方案，类似黑匣子一样，用户提供边界条件，其他的内部设置我们来完成，实践证明，客户对于这种思路非常认可，他们也不是购买密封圈、油封，他们真正购买的是一种解决泄露的方案，那正是凯铭公司的专长。　　
　　 目前北京库存3万多种规格型号的密封件及传动带产品，基本上满足随时供货，正所谓“Any Seal Any Time 无所不有，无处不在”，这包含两个概念，一是丰富的产品类别，二是强大的供货能力。在德国标准保证的质量上，使得产品规格“所有大于所需”，产品交货周期达到“所递快于所急”。

　　4、企业管理是非常重要的，在凯明的发展道路上，您在这方面是如何做的？
　　
　　 公司从创立之初就意识到自身的不足，所以积极吸取欧洲现代企业管理经验并结合中国特点，洋为中用。经过几年的努力，公司逐步成为集办公、仓储和物流于一体的现代化企业，建成国内领先的超大型进口传动带和密封件现货仓库，库存达到上万种。　　
　　 公司的成功凝聚着从总经理、四位元老到所有员工的辛勤付出，“这其中凝聚着公司全体员工艰苦努力，也包括社会各界朋友的关怀和支持，更与公司的管理理念分不开。”

　　5、您是如何看待目前国内外物流体系的?
　　
　　 我在这里要提二个概念，“工业超市”和“工业食品”方便用户即“工业超市”的概念。为了达到这个目标，在完善了自己强大的物流体系之后，我公司开始全面丰富产品线，公司的业务在继续不断扩大，2003年，公司成为德国WET公司加热座椅、汽车线束、扁平电缆和传感器的中国代理，并代理德国欧皮特公司的传动皮带业务，成为国内销售和仓储德国进口传动带、密封件规模较大的专业企业。　　
　　“工业食品”的概念，一部机器的正常运转及维持其“寿命”就难免要耗油，更换易损件。打个比方说吧，这就好比“人与食品”的关系，人要不断进食来补充能量维持正常体能。机器也一样，也要不断进“食”，这里所说的“食”就是代表燃油、密封件、传送带等各种易损配件。　　
　　我们要在这个大的“工业超市”中为新老客户提供所需“工业食品”。　　
　　 德国德氏封的汉堡中心仓库中，计算机控制的立体现代仓库，储存着5万多种不同型号的密封件，每天约有3000多种产品发往世界各地。德氏封公司在自已生产的同时，也在全球下单采购，以创新的密封技术和密封的应用经验，彻底解决客户密封泄露的问题。我公司在借鉴国外技术特长的同时，凭借多年的经验，提供从设计、技术以及应用的全面的集成方案。在主机向着高压、高速、高温发展的同时，公司也紧随着提供同步配套的密封应用技术。

　　6、刘总,对于凯铭的未来，您的脑海中是否已经做好了发展规划的蓝图？
　　
　　 全球一体化进程在加快，知识经济扑面而来。且中国的开发建设远没有达到顶峰，机械行业前程似锦，配件行业更是潜力巨大，前景十分看好！　　
　　 我公司全体员工会团结一心，在各界的关注、支持下、吸收国际先进管理技术，集合公司之优势资源再接再励，再创辉煌！在今后的业务中，公司将继续坚持“客户至上”的宗旨，以现代化企业管理为手段，以人为本，立足市场，为国内工业密封件、传动带和汽车零部件具有专业化、现代化和国际化水准的目标而努力。　　
　　 相关链接：凯铭集团已在香港注册成立，基于全球经济一体化大潮，先人一步，将国际先进的物流管理思想和模式与自身相结合，转化为自己的优势。凯铭人已提前热身，做好了一切准备，准备与国际接轨与国内优势企业共存、共赢、共荣！

　　 采访结束了，刘庆明总经理透露出自己对未来公司发展的宏图伟略，以及他把心中理想的殿堂展现在了我们的脑海中，让我们赞叹不已。
　　
　　　　 隆重庆典结束之时，我们相信凯铭公司的各项新业务的开拓必将为凯铭公司未来成功带来又一个新的机遇。相信凯铭公司刘庆明总经理带领着他的全体员工，将会在这条腾飞路上快速前进！